原標題：冷暖2019｜經紀人“過冬” 有人離去、有人堅守
臨近歲關，小區街頭巷尾的中介門前，總有經紀人，在零下的氣溫下，搓着凍紅的手、焦灼地等待看房人……與2018年相比，2019年，經紀人中的大部分人，太難了。
自2017年“3・17調控”后，改善需求受到抑制，2019年公積金貸款政策收緊，剛需釋放受阻，同時面臨限競房的分流。北京二手房形勢越來越嚴峻。
也是在這一年，有經紀人黯然離場，有人轉崗不再為業績煎熬，也有人雖然業績減半，仍堅守，給這個冬天帶來一絲溫暖。
故事一：
業績不到往年1/3，告別6年的經紀人身份
2019年10月中旬的一天，小齊（化名）回頭望了一眼工作多年的這家中介門店，轉身走進了地鐵站。就此，他告別了自己的經紀人身份。
來自東北的小齊，在這家知名中介的亦庄門店已經工作了6年多，從最初入行時什麼都不懂的小白，到現在已經成為了獨當一面的資深經紀人。
“工作這麼長時間，2019年是比較特殊的一年。”小齊說，這一輪的市場低迷期特別長，而且整個大經濟環境也不太好，整個2019年直到他離開前市場都一直沒有起色。
作為一個在行業深耕多年的經紀人，小齊有了不少老客戶，他特別提到了一位阿姨，因為看重小齊的實誠和專業，阿姨經常和小齊有聯繫和互動，這幾年，她的兒女、親戚，不管是賣房買房還是租房，都找小齊。
整個2019年，老客戶轉介紹成為小齊最主要的成交渠道，但他的業績還是下降得很厲害，在離開前，他平均一兩個月才能簽一單，業績一共只做了二三十萬元，不到往年的1/3。他的情況在門店裡還算是不錯的，有不少夥伴好幾個月都開不了一單，陸續有人離開。
與此同時，整個區域的業績也直線下滑，此前市場好時每月能做到600多萬元，但到小齊離職前，差不多每月都只有300多萬元。
談到未來的打算時，小齊說，做銷售的壓力還是太大，雖然這幾年積累了一些收入，但確實已經進入疲勞期了。在離開了原公司后，小齊選擇入職了一家位於丰台的小型中介，他不再做經紀人，而是從事助理崗位，每天負責整理房源和報表、組織會議等。
“雖然收入不高，但比較穩定，而且還是在我熟悉的行業工作。”小齊對自己現在的工作表示滿意。但他心裏還是會有些割捨不斷的情愫，“前幾天我跟原來亦庄的同事聯繫了，他們說12月份成交情況比之前好。”他眯着眼，似乎又回想起之前和夥伴們一起奮鬥的歲月。
故事二：
行業持續低迷，義無返顧轉行
2019年，很多經紀人感嘆錢越來越難賺了。機構統計數據也显示2019年二手房市場的趨冷態勢。據我愛我家、北京中原統計显示，2019年北京二手住宅共成交14.5萬套，相比2018年的15萬套下降5.5%。
為了應對持續低迷的二手房市場，小方（化名）所在的經紀公司也不得做出調整，一方面，支持門店舉辦更多的主題活動，增加與房客源的接觸機會；另一方面，加大了新房業務和租賃業務的力度，盡量幫助經紀人“過冬”。特別是對新人來說，成交新房或租賃單，可以讓其能夠有一些收入。
“雖然說買賣不好做，就盡量多做租賃，但是後來門店的租賃客戶也沒有以前多了。”小方說，只有鄰近地鐵的樓盤，租賃需求量還是挺大的。
即便公司內部調整也難掩市場頹勢，起效甚微。到了年底，小方決定轉行。提到轉行的原因，小方說，看不到行業的轉機僅是一方面的原因；另外，他想找一個自己更喜歡的工作。2019年12月，小方離開了工作近4年的這家中介。他走得義無返顧。
故事三：
業績減半，仍選擇堅守
如果說小齊和小方的故事是個悲情片的話，那麼小杜（化名）的故事則是勵志片。
小杜在現在的這家中介公司已４年有餘。用他的話說，2017年是市場的高點，2018年和2019年市場相差不多。
與以往相比，現在幾乎沒有投資客，主要購房者是置換人群。在市場高點時，換房者都是先買后賣，生怕房價上漲。但是現在則是先賣后買，因為怕賣不掉。只有賣了小房子，才能安心買大房子。
小杜說他以前的年收入是三四十萬元，現在則是18萬元至20萬元，幾乎減半。即便如此，小杜仍堅定地看好二手房市場，他認為今年市場會平穩，不會出現大的波動。
他的觀念是只要堅持積累，用心服務，不好的市場也可以賺錢。他舉例說，他的一位同事以服務3000萬元的高端客為主，這些人群在2016年時看到房價上漲，大多選擇觀望，如今開始紛紛出手。因此這個同事的收入不降反升。
在剛剛過去的2019年，小杜促成的這樣一筆交易，最讓他感到欣慰和自豪。
當時一個在國外居住的業主，把一套四居室的房子，以1300萬元的價格掛出去，半年多也沒有成交，曾一度灰心下架了半個月。直到遇到小杜推薦的這位買家，經過3次視頻談判后成交。
“因為買家非常有誠意，買這個四居的低密板樓，主要是為了方便和老人一起居住。雙方開始沒有談好，但最後買家還是打動了業主，價格才得以降到買家的心理價位，以1160萬元的價格成交。”小杜說，看到業主的房子變現，看到購房者找到歸屬，對他而言是一種快樂。當然在談判過程中也很艱辛。
小杜認為，今後，該買房的人還是要買房。現在置換者也是剛需，比如有的家庭以前住在房山，現在要搬到海淀，就需要換房；還有的家庭因為人口增加，不得不賣掉小房子，換個大房子。無論市場如何，這些交易都會存在。而小杜要做的就是更加努力。今年年底，小杜就有購房資格了，他的目標是在年底也買套房。
新京報記者 袁秀麗 楊娟娟
(責編：王子侯、孫紅麗)【其他文章推薦】
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