過去一年，曾經喧囂一時的二次元經濟隨着互聯網內容投資潮的降溫也逐漸回歸平靜。時至今日，國內的二次元領域似乎大局已定——“內容側”總體弱勢，當然，強勢作者固然也有，但佔比極小；“平台側”相對享受了更多紅利，但終歸也是幾家歡喜幾家愁，當然，愁的居多。
復盤那些在風口的日子，二次元於資本以及於行業頭部企業，有兩個重要的價值。其中一個價值是，由於二次元人群幾乎可以覆蓋所有的遊戲適齡人群，所以二次元有着極強的為遊戲導流的想象空間；而另一個價值是，二次元人群有着越來越強勁的消費力，從各大漫展提大包小包的粉絲們可見一斑，所以二次元IP衍生品有着巨大的想象空間。
然而事實是，這兩個“想象空間”都僅僅停留在“想象”。
首先，遊戲行業的寡頭模式越來越明顯，擁有用戶的平台幾乎“戰無不勝”，也就是說，只要能拿到遊戲版號，巨頭髮行的遊戲基本上都能實現巨大的商業回報，“二次元”並不是關鍵要素；而那些抱不到大腿的遊戲研運商，不論是否能搶佔二次元資源，都是步履艱難。其次，在衍生品領域，二次元商業化也沒有形成“破局”之勢，所有商業化的動作似乎僅僅停留在“周邊”的層面，周邊商品的銷售通路也僅僅局限在漫展、潮玩展等特定場景，商場、超市，包括電商平台，鮮少出現“二次元爆款”，為數不多的一些異業合作，也大多是品牌推廣屬性而非盈利性質的授權模式……
資本的耐心不如他們標榜的那麼持久——遲遲看不到二次元領域的商業回報，再加上經濟大環境的壓力，“退潮”如此自然的發生，沒有人意外。
二次元，還會有下半場嗎？
“有”——奧飛娛樂總裁助理羅曉星似乎非常堅定的給出了答案。奧飛娛樂正是上一輪二次元風口的弄潮兒，其作為中國動漫第一股全資收購二次元平台“有妖氣”曾經是那個夏天最炫目的行業事件之一；而羅曉星則是奧飛娛樂IP商業化板塊負責人，其目前負責奧飛娛樂授權事業、主題商業(樂園)事業、傳媒事業及舞台演藝事業等多個IP產業板塊，對內容產業化有着較為豐富的實戰經驗；而公司交給他的新任務是嘗試為有妖氣平台的二次元IP進行商業化(授權)探索。其實，這可以算是奧飛娛樂為數不多的幾次將嫡系部隊的觸角伸向被投資公司——奧飛在那年夏天的諸多併購案中，都選擇沿用原有班底持續經營，而嫡系部隊則一直聚焦兒童及家庭產業的發展，守城部隊和野戰部隊各成體系、涇渭分明。在這樣的背景下，羅曉星的這次“試水”似乎又有着更多的含義，在二次元大環境一片沉寂的情況下，這種探索對外界傳遞出的積極意義也顯然的。
“要破局，先破圈”
“要破局，先要破圈”，這是羅曉星給出的藥方。在羅曉星看來，二次元IP必須從“窄眾IP”升級為“大眾IP”才有機會放大商業價值，“粉絲向的IP固然有價值，但要讓一個IP擁有持續的盈利能力，就必須要將這個IP的影響力持續放大、這就需要不斷拓展粉絲群體的邊界，即使因為離心力導致邊緣用戶的粘度會梯度減弱，也不能放棄延展用戶群邊界的努力，這個過程就是破圈”羅曉星對二次元IP的發展似乎有着自己獨到的見解，他進而表示“很多二次元IP和遊戲IP的運營團隊都會非常在乎核心用戶的感官，不說所有的市場策略都是為了討好核心粉絲，但傷害核心粉絲感情的事情絕對不能碰，這原本沒什麼不好，但最怕就是矯枉過正。畢竟如果要拓展用戶群體邊界，就極有可能為了討好新用戶而階段性犧牲老用戶訴求，不論是內容圈，IP圈，還是品牌圈，能較好兼顧新老客戶訴求，不斷破圈的企業，才能取得成功”，在羅曉星看來，最近幾年在遊戲行業也誕生了一些極有可能“破圈”甚至已經“破圈”的IP，但是由於個別遊戲公司運營團隊天生只注重現有用戶感受，而忽視潛在用戶感受的特性，導致很多IP最終只是遊戲IP，而沒有在最好的時機升華成為全民IP。
“我們必須要在‘兩千人心目中的90分’和‘兩億人心目中的70分’做個選擇，而我，一定會選擇後者”——這個在部分互聯網運營人眼中持保留的看法，隱隱的透露着羅曉星在IP商業操作上的老道與決心。
國外的米老鼠，國內的喜羊羊，其實都是較為典型的“破圈”受益案例。以喜羊羊為例，實際上其因為電視動畫片的熱播早在2008年就已經紅遍全國的“兒童圈”，但兒童是沒有社交的，所以即使喜羊羊動畫片的收視率在2008年已經領跑全國所有電視節目，但在成年人的世界幾乎沒有聲響……直到2009年喜羊羊大電影上映，票房打敗了同年上映的迪士尼強片《飛屋環遊記》，整個成年人的世界才真正認識了這個IP，從而實現了“破圈”，其破圈前後一年的IP衍生收入，是幾百萬和幾個億的區別，而這個在中國IP史上破圈成功的經典作品《喜羊羊與灰太狼》，正是奧飛娛樂手上的一張原創王牌，其衍生產業的操盤手，正是羅曉星。
“你知道嗎，今年除夕，B站上喜羊羊的彈幕視頻大火了一把，而B站並不是一個兒童媒體”，羅曉星敏銳的注意到在二次元的下半場，奧飛手上除了“有妖氣”，還有很多張牌。的確，當年第一批喜羊羊的粉絲，今年已經在讀大學了……好像不用特別費力，“破圈”之勢已經自然形成，而羅曉星也不排斥“順勢而為”，在剛剛過去的6月26日，其聯合授權商推出了一款並不是面對兒童受眾的T恤產品，之所以選擇6月26日，是因為這天是懶羊羊的生日，這是所有“羊粉”們知道的日子，但卻不被大眾所知，現在通過商業推動，至少懶羊羊這個角色的“出生日期”成功“破圈”……
（文章來源：21世紀經濟報道）
(責任編輯：DF353)
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